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如何跳出这个营销文案的致命陷阱?

2020-01-05

这样反人道的操作,只能在过程中不断提示自己要防止!

前几天有个网友加我微信老友,加上后立刻就说:我是做企业打印机供给的,最近卖得欠好,怎样进步销量?

我拒绝了。

一方面,这种发问办法真的很糟糕;另一方面,这大而泛的问题,我真无法答复,这都够安排一场项目剖析会了。

我只给了他一条主张:先搞清楚或许的问题在哪,做一些扫除,然后针对性处理或咨询。

这让我想起之前看到的一个风趣的故事:

美国闻名数学家香农,他有一位十分美丽的文艺青年女朋友。

有一次香农的女朋友过生日,香农没有送花也没有送项圈首饰什么的,他觉得这些都不足以表达心意,而是送了一本他十分喜爱的数学书作为礼物。

成果,就由于件事,他和女朋友分手了,香农被甩了。

故事很有意思,十分典型的直男主意。

香农关于女朋友生日这件事,挑选了自我视角,他以为自己很喜爱数学,女朋友也一定会喜爱这样的礼物。

现实上,香农原意也是为了讨女友喜爱,错不在人心,错在思想。

这是典型的自我视角圈套,遗祸无穷!

就像问我问题的这位网友,也是自我视角圈套,觉得他关怀的便是我关怀的。

人天然生成关于一件工作都是关怀自己,并更倾向于想表达自己的感触,站在自我视点而不是“站在他人的视角看这件事”。

比方香农,他觉得自己喜爱数学,女友就会喜爱。而不是站在女朋友的视角,剖析女朋友会喜爱什么,假如站在用户视角,那他挑选的生日礼物应该便是女友关怀和介意的东西。

再比方许多公司做营销、写案牍,总是喜爱重复告知用户:“咱们的产品十分合适现在的你”、“咱们的品牌怎样怎样牛气”、“我的产品又推出了什么别致功用”……

他们觉得没问题,由于他们首先就现已假定了用户对他们是感兴趣的。

这便是自我视角,它是和营销思想相违反的。

营销思想应该是了解用户,洞悉需求,了解顾客决议计划流程,从发现用户端需求到满意用户端需求。

但许多人往往做的便是在描绘自己的片面感触,在自己的大脑中寻觅答案,忽视了顾客大脑中关怀的。

这必定不可。

你说的永远都是你自己关怀的,你一向是站在自己的视点,而不是顾客的,这是丧命的圈套。

这还没完,还有更可怕的——便是咱们不止倾向于站在自我视角表达自己的感触,还喜爱去强行压服他人,且以为自己有这个才干压服他人。

别不供认,想想每次和他人吵架时的自己吧!

这一切,都是营销人、案牍人的大忌,偏偏这便是人道。许多营销和案牍失利的原因,便是总站在自我视角去玩,且试图用自己脑子里的现实去压服用户,改动他们的认知。

但不论做营销,仍是写案牍,中心应该是使用顾客脑海中存在的现实,在用户视角用他的大脑打败他的大脑。

所以,我考虑一个问题时,经常会不断推翻自己的主意,由于当我从头审视自己的思想和主意,我发现自己处在自我视角圈套。

这玩意改是改不了,究竟这便是人道。只能尽量把自己切换到用户视角,而这便是反人道的思想。

比方假定我是搞装饰的,站在我的自我视角,写出的广告便是:

“深圳装饰就选老贼装饰”

而切换到用户视角,就要想用户他关怀什么,介意什么,对什么感兴趣对什么不感兴趣,而终究写出的广告或许便是:

这明显就好多了。

那问题是,怎样跳出去切换到用户视角考虑呢?

老贼引荐一个办法:假定失利!

什么意思?比方许多人做报告计划,花许多精力做完后感觉很好,成果交给老板后却被骂得灰头土脸。

由于他做计划时是站在自我视角,总是假定老板会关怀计划上的那些内容,而其实老板底子不关怀。

另一种做法是首先就假定老板不想看这些内容,这样你才会跳出自我视角圈套,自动考虑“为什么老板不想看这些内容?” “老板会重视哪些内容?” “怎样样写老板关怀的内容?”……

这便是假定失利,只要这样,你才会逼迫自己切换到用户思想寻觅处理计划。

做营销,写案牍,也是相同的道理。

假定用户底子不关怀你、假定用户不会看案牍、假定用户看不懂、假定用户不感兴趣、假定用户不相信你、假定用户不会购买、假定用户不会引荐……

假定失利,才会考虑失利,才干削减失利,多么反人道。

举个比方,比方你做广告,要写营销案牍卖一个产品。

在你构思的时分,能够先站在自己视点列出一些主意和结构,然后就要:假定用户对你的产品不感兴趣!

这样你才会考虑:

好了,通过打磨,你的营销案牍现已能很好的招引用户重视,让用户对产品感兴趣了,那紧接着用户就会付款购买吗?

咱们能够继续:假定用户还不想购买!

这样你才会继续考虑:

只要这样,你才会一次次从头审视自己的产品营销案牍,从自我视角切换成用户视角,从用户的脑海里去找处理计划。

想他所想,急他所急,忧他所忧。

不假定失利,你想一向保持在用户视角,太难了。当然,这个办法不止是适用于做营销、写案牍,根本适用任何地方,它便是在逼你换位考虑、逆向考虑。

木木老贼,微信大众号:木木老贼,人人都是产品司理专栏作家。闻名上市教育集团品牌总监,专心于继续出产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、案牍进阶技巧。

本文原创发布于人人都是产品司理,未经作者答应,制止转载

题图来自Unsplash,根据CC0协议

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